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快消
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快消行业-大区总经理-浙沪
发布时间:2020-01-17  浏览次数:174  来源:金结点

工作地点:杭州


工作职责:

1.战略规划:根据公司战略规划发展需要,制定销售规划及策略;制定年度销售目标,运用量子经营思维,组织执行量子经营模式,以区域利润为主体,实现年度销售目标,达成业绩指标

2.预算管理:制定和管控销售管理中心预算,对经营状况和财务数据开展统计分析,确保利润指标完成,实现运营效率最大化

3.运营管理:制定销售预测,与运营、行销部门对接开展产销协调,管理经销商订单,协助全国库存管理、应收账款管理,收集内外部相关信息,分析销售运营结果,为决策提供支持

4.销售管理与区域支持:制定整体销售计划并督导各区域分解与完成目标;通过区域支持提升客户服务质量,制定经销商返利政策和经销商销售团队/物流配送资源配备标准,管理经销商

5.标准化制定及训练推广:制定传统渠道、现代渠道销售作业标准,开展针对内部销售人员以及经销商的作业标准训练教导

6.客户服务:建立销售运营服务体系,建立客户投诉渠道和处理机制,与相关部门联系处理客户投诉,并反馈解决结果

7.质量管理:按照质量管理部门制定的终端质量管理标准执行产品质量管理

8.资源协调:协调组织销售管理相关资源,确保整体资源得到高效的优化配置

9.团队建设:打造一支具有凝聚力和执行力的高效团队

 

任职要求:

1、大专以上学历,市场营销、工商管理、经济学、企业管理相关专业优先;

210年快速消费品行业从业经验,3年以上同等职位管理工作经验;

3、熟悉快消产品市场及营销业务,有优异的销售业绩,有广泛的客户信息资源;

4、具有较强的沟通能力和团队管理能力;

5、具有高度的事业心、责任感与敬业意识、乐于奉献,有良好的职业道德和职业素养。

6、可以经常出差;业绩,有广泛的客户信息资源;

4、具有较强的沟通能力和团队管理能力;

5、具有高度的事业心、责任感与敬业意识、乐于奉献,有良好的职业道德和职业素养。

6、可以接受区域调动;

 

 

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