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快消行业-渠道总监
发布时间:2020-10-14  浏览次数:420  来源:金结点

工作职责:

1、规划与制定年度渠道发展策略:分析行业渠道发展趋势及公司内部业务发展需求,以销售目标为导向,制定清晰明确的年度渠道发展策略;

2、制定年度渠道建设预算:根据年度渠道发展策略,制定年度各子渠道投资计划与预算并有效管理;

3、制定各渠道销售目标:深入研究消费者行为习惯、各品类年度U&A报告以及行业发展动态, 制定各子渠道品类分销目标,制定新品渠道分销目标;

4、制定渠道指标标准:各子渠道(传统MA/80/20、校园、镇村、社群等)品类分销标准、成功图像;

5、推进渠道核心指标达成:铺市、陈列、渠道预算执行等;

6、渠道研究:深入洞察渠道发展趋势;以销售目标为导向,以渠道调研和购物者调研结果为参照,制定清晰明确的年度渠道发展策略;搭建渠道数据挖掘体系,建立渠道数据洞察机制;

7、团队管理与发展:管理总部及大区渠道团队,有效辅导团队成长与发展。


任职要求:

1、本科及以上;

2、快消品行业经历5年(含销售类经验3年)以上;

3、销售渠道管理经验2年以上(总部渠道管理经验)。

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